Швеция уже который год лидирует в рейтингах по качеству жизни. Она и
инновационная, и стабильная, и какая только не. Но и у нее свои печали,
которые шведский предприниматель Йоханнес Ларссон начал решать
по-своему. А теперь собирается решать и в России. Обрадуются ли этому
россияне?
Инт.: С чего все начиналось?
Мне был нужен кредит. Я открыл один сайт. Второй. Третий… Везде не просто разные проценты. Везде вообще разные условия. Тут одна сумма, там – другая. Разные периоды. Разные комиссии. Одни готовы выдать кредит – только паспорт принеси. Другим нужен целый чемодан бумаг. В Швеции очень прагматичные люди. В итоге я расчерчивал себе огромную таблицу, заполнял ее и сидел взвешивал все варианты. Честно – отличная защита от того, чтобы что-то купить. Уже под конец первого часа мне казалось, что та штуковина мне не так уж и нужна.
Инт.: А сервисов, как ваш, тогда не было?
Не буду тут подробно расписывать отличия, иначе получится не интервью, а реклама. Но, коротко говоря, на тех сервисах, которые тогда были, не было того, что меня бы устраивало.
Инт.: Насколько сложно было развивать бизнес?
Ну, это такой обтекаемый вопрос. Я сомневаюсь, что кто-то скажет: «Ха, у меня все получилось с полпинка». Может, пара-тройка таких и найдутся, но… У каждого бизнеса свои проблемы. В моем случае их было сразу три.
Во-первых, структурировать все то, что я хочу вложить в это проект. Потому что изначально было некое абстрактное понимание, что нужно создать «помогалку для таких же, как я», но конкретного плана не было.
Во-вторых, любой бизнес должен приносить деньги. В ситуации с кредитами (а потом вкладами, страхованием и прочим) этот доход очевидно надо было получать не с посетителей сайта, а с банков – ведь это им выгодно, чтобы их продукт выбирали. Но мне не хотелось и уходить в распространенный перекос, когда начинаешь просто рекламировать партнеров вместо того, чтобы действительно предоставлять сервис сравнения.
В-третьих, я понимал, что сравнение – это хорошо. Но этого мало. Нужно сделать что-то действительно полезное – с новостями, советами, рейтингами. Потому что больше половины людей, которые сталкиваются со всеми этими банковскими делами, ничего в них не понимают.
Инт.: Вы сейчас про скрытые комиссии?
Да не только. Я, например, только когда начал крутиться в этой сфере выяснил, что гасить долг по кредитной карте только в беспроцентный период – это вообще не лучшая идея. Переплат, конечно, нет. Но и кредитный лимит так толком не раскачаешь. Мы, кстати, как раз недавно повесили статью с такими ТОП-советами, как увеличить лимит по своей кредитке до максимума.
Кстати, по поводу сложностей – главной проблемой вообще стала «многофилиальность» компании. За три года мы вышли уже на достаточный уровень, чтобы начать расширяться, и вот тут стало совсем интересно.
Инт.: А в чем были проблемы с филиалами?
У каждой страны своя специфика. Поэтому обязательно нанимаем местных экспертов, которые понимают, что к чему. Например, в Америке одно из самых востребованных направлений – это ипотека. Очень низкий процент. И собственный дом там – это в целом норма. Если мы не берем какие-то совсем дорогие города.
Инт.: А какая специфика у России?
У вас какое-то безумное количество микрозаймов. У нас их называют «кредит до зарплаты». Причем, проценты бешеные. Мы сначала даже не были уверены, стоит ли эту линейку открывать. Но все-таки сделали, потому что кому-то может и понадобиться. Но зато у нас сразу стоят годовые проценты, чтобы люди понимали, что нет, это не «ой как мало – всего 2% в день», это больше 700% в год. Заодно нашли несколько беспроцентных предложений. Они, конечно, только на первый раз. Но кому-то может и пригодиться.
Инт.: Неожиданные какие-то эксперименты были?
Пока практически нет – все еще осваиваем российскую специфику. Сами знаете, «аршином русским не измерить».
Но уже заметили, что ипотечных программ, действительно интересных, не так много. Ну, или это нам из Швеции кажется, что проценты безумные. У нас бы заемщик в обморок от таких упал.
Зато открыли неожиданное направление (пока только в России его развиваем) в плане открытия счетов для ИП и ООО. У нас таких предложений нет. Не то малый бизнес не пытаются так перетягивать в свою сторону, не то еще что. Но у нас получить подарочные 3 месяца обслуживания или вообще бесплатное РКО – это фактически нонсенс. Хотя с кредитованием бизнеса, наоборот, лучше. В России мы таких предложений нашли очень мало.
Я считаю – делай свое дело, и если ты его делаешь хорошо, твой клиент тебя найдет. Когда мы только запускали Financer, я, конечно, болел всей душой за увеличение клиентов, за усиление монетизации и прочее. Но потом заметил одну интересную вещь – когда думаешь не о том, как больше денег получить с проекта, а как сделать его действительно полезным, когда перестаешь, условно говоря, думать о деньгах и начинаешь думать о клиенте, доход увеличивается гораздо быстрее. И само дело развивается быстрее.
Инт.: Получается, бизнес строится не на желании получить, а на желании отдать?
Да. Как-то так и получается. По крайней мере, мне очень хочется в это верить. И я вижу этому подтверждение. И, конечно, должен быть интерес. Такая ситуация, как у меня, она не единичная. Много успешных бизнесов как раз и вырастают из того, что человеку что-то не хватает, он это сам начинает делать, а получается бизнес. И это правильно. Человек получается увлечен своим дело и, прямо по Конфуцию, «не работает ни одного дня». Потому что не воспринимает это как работу.
Инт.: Что-то пожелаете далеким коллегам-предпринимателям в России?
Не брать дорогих кредитов! И учить налоговое законодательство. Оно у вас – просто мозг сломать. А если серьезно – найти как раз то дело, которым можно гореть, не чувствуя, что работаешь. И чтобы оно обязательно стало успешным.
История компании Financer – далеко не первый пример, когда бизнес вырастает из того, что, в первую очередь, безуспешно ищет и не может найти основатель. В не таком уж далеком 2015-м году Йоханнес Ларссон, окончательно замучавшись с кредитами, решил, что единственный 100% надежный вариант – это создать свою компанию, которая решала бы подобные вопросы.Если хочешь получить что-то хорошее. сделай это сам.
Инт.: С чего все начиналось?
Мне был нужен кредит. Я открыл один сайт. Второй. Третий… Везде не просто разные проценты. Везде вообще разные условия. Тут одна сумма, там – другая. Разные периоды. Разные комиссии. Одни готовы выдать кредит – только паспорт принеси. Другим нужен целый чемодан бумаг. В Швеции очень прагматичные люди. В итоге я расчерчивал себе огромную таблицу, заполнял ее и сидел взвешивал все варианты. Честно – отличная защита от того, чтобы что-то купить. Уже под конец первого часа мне казалось, что та штуковина мне не так уж и нужна.
Инт.: А сервисов, как ваш, тогда не было?
Не буду тут подробно расписывать отличия, иначе получится не интервью, а реклама. Но, коротко говоря, на тех сервисах, которые тогда были, не было того, что меня бы устраивало.
Инт.: Насколько сложно было развивать бизнес?
Ну, это такой обтекаемый вопрос. Я сомневаюсь, что кто-то скажет: «Ха, у меня все получилось с полпинка». Может, пара-тройка таких и найдутся, но… У каждого бизнеса свои проблемы. В моем случае их было сразу три.
Во-первых, структурировать все то, что я хочу вложить в это проект. Потому что изначально было некое абстрактное понимание, что нужно создать «помогалку для таких же, как я», но конкретного плана не было.
Во-вторых, любой бизнес должен приносить деньги. В ситуации с кредитами (а потом вкладами, страхованием и прочим) этот доход очевидно надо было получать не с посетителей сайта, а с банков – ведь это им выгодно, чтобы их продукт выбирали. Но мне не хотелось и уходить в распространенный перекос, когда начинаешь просто рекламировать партнеров вместо того, чтобы действительно предоставлять сервис сравнения.
В-третьих, я понимал, что сравнение – это хорошо. Но этого мало. Нужно сделать что-то действительно полезное – с новостями, советами, рейтингами. Потому что больше половины людей, которые сталкиваются со всеми этими банковскими делами, ничего в них не понимают.
Инт.: Вы сейчас про скрытые комиссии?
Да не только. Я, например, только когда начал крутиться в этой сфере выяснил, что гасить долг по кредитной карте только в беспроцентный период – это вообще не лучшая идея. Переплат, конечно, нет. Но и кредитный лимит так толком не раскачаешь. Мы, кстати, как раз недавно повесили статью с такими ТОП-советами, как увеличить лимит по своей кредитке до максимума.
Кстати, по поводу сложностей – главной проблемой вообще стала «многофилиальность» компании. За три года мы вышли уже на достаточный уровень, чтобы начать расширяться, и вот тут стало совсем интересно.
Инт.: А в чем были проблемы с филиалами?
У каждой страны своя специфика. Поэтому обязательно нанимаем местных экспертов, которые понимают, что к чему. Например, в Америке одно из самых востребованных направлений – это ипотека. Очень низкий процент. И собственный дом там – это в целом норма. Если мы не берем какие-то совсем дорогие города.
Инт.: А какая специфика у России?
У вас какое-то безумное количество микрозаймов. У нас их называют «кредит до зарплаты». Причем, проценты бешеные. Мы сначала даже не были уверены, стоит ли эту линейку открывать. Но все-таки сделали, потому что кому-то может и понадобиться. Но зато у нас сразу стоят годовые проценты, чтобы люди понимали, что нет, это не «ой как мало – всего 2% в день», это больше 700% в год. Заодно нашли несколько беспроцентных предложений. Они, конечно, только на первый раз. Но кому-то может и пригодиться.
Инт.: Неожиданные какие-то эксперименты были?
Пока практически нет – все еще осваиваем российскую специфику. Сами знаете, «аршином русским не измерить».
Но уже заметили, что ипотечных программ, действительно интересных, не так много. Ну, или это нам из Швеции кажется, что проценты безумные. У нас бы заемщик в обморок от таких упал.
Зато открыли неожиданное направление (пока только в России его развиваем) в плане открытия счетов для ИП и ООО. У нас таких предложений нет. Не то малый бизнес не пытаются так перетягивать в свою сторону, не то еще что. Но у нас получить подарочные 3 месяца обслуживания или вообще бесплатное РКО – это фактически нонсенс. Хотя с кредитованием бизнеса, наоборот, лучше. В России мы таких предложений нашли очень мало.
У меня не было супер-образования или супер-мозгов. Зато была супер-целеустремленность. Это то, что тащит бизнес всегда.Инт.: А что насчет конкуренции? В России же уже есть сайты с похожим предложением услуг.
Я считаю – делай свое дело, и если ты его делаешь хорошо, твой клиент тебя найдет. Когда мы только запускали Financer, я, конечно, болел всей душой за увеличение клиентов, за усиление монетизации и прочее. Но потом заметил одну интересную вещь – когда думаешь не о том, как больше денег получить с проекта, а как сделать его действительно полезным, когда перестаешь, условно говоря, думать о деньгах и начинаешь думать о клиенте, доход увеличивается гораздо быстрее. И само дело развивается быстрее.
Инт.: Получается, бизнес строится не на желании получить, а на желании отдать?
Да. Как-то так и получается. По крайней мере, мне очень хочется в это верить. И я вижу этому подтверждение. И, конечно, должен быть интерес. Такая ситуация, как у меня, она не единичная. Много успешных бизнесов как раз и вырастают из того, что человеку что-то не хватает, он это сам начинает делать, а получается бизнес. И это правильно. Человек получается увлечен своим дело и, прямо по Конфуцию, «не работает ни одного дня». Потому что не воспринимает это как работу.
Инт.: Что-то пожелаете далеким коллегам-предпринимателям в России?
Не брать дорогих кредитов! И учить налоговое законодательство. Оно у вас – просто мозг сломать. А если серьезно – найти как раз то дело, которым можно гореть, не чувствуя, что работаешь. И чтобы оно обязательно стало успешным.
